Der Yield Manager – Jobs im Yield Management
Veröffentlicht am: 23.04.2024
Berufsfeld: Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Kaufmännische Berufe, Finanzen
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): Hamburg, Berlin, Remote, Mobil
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 23.04.2024
Berufsfeld: Vertrieb, Verkauf, Handel, Kaufmännische Berufe, Finanzen, Projektleiter/-manager
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): bundesweit
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 22.04.2024
Berufsfeld: Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Kaufmännische Berufe, Finanzen
Bewerbungsfrist: keine
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): München,
gew. Berufserfahrung: ohne Berufserfahrung,mit Berufserfahrung,Absolvent/in
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 22.04.2024
Berufsfeld: Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Finanzen
Vertragsart(en): Festanstellung, Berufseinstieg, Trainee, Ausbildung, Lehre o.ä
Einsatzort(e): München, Freilassing, Rosenheim, Holzkirchen, Grafing, Garmisch-Partenkirchen, Fürstenfeldbruck, Dachau, Freising, Erding, Ingolstadt
gew. Berufserfahrung: ohne Berufserfahrung,mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 22.04.2024
Berufsfeld: Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Kaufmännische Berufe, Finanzen, Nachhaltigkeit
Bewerbungsfrist: ab sofort
Vertragsart(en): Ausbildung, Lehre o.ä
Einsatzort(e): München, Rosenheim, Ingolstadt, Traunstein, Garmisch-Partenkirchen, Freising, Erding, Dachau, Germering, Olching, Fürstenfeldbruck, Holzkirchen, Grafing, Weilheim,
gew. Berufserfahrung: ohne Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 21.04.2024
Berufsfeld: Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Recht, Kaufmännische Berufe, Finanzen
Bewerbungsfrist: 29.04.2024
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): bundesweit
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 14.04.2024
Berufsfeld: IT, Kaufmännische Berufe, Finanzen, Projektleiter/-manager, Nachhaltigkeit
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): bundesweit
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 14.04.2024
Berufsfeld: Administration & Sekretariat, Kaufmännische Berufe, Finanzen, Projektleiter/-manager, Nachhaltigkeit
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): Bundesweit
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 08.04.2024
Berufsfeld: Administration & Sekretariat, Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Finanzen, Projektleiter/-manager
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): Berlin
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Veröffentlicht am: 08.04.2024
Berufsfeld: Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen , Kaufmännische Berufe, Finanzen, Nachhaltigkeit
Vertragsart(en): Festanstellung
Einsatzort(e): Bochum
gew. Berufserfahrung: mit Berufserfahrung
Branche: Nachhaltige Finanzen & Banken
Yield Management ist die nachfrageorientierte Angebotssteuerung zur Gewinnmaximierung von Unternehmen. Erfahre hier mehr zu diesem Arbeitsbereich.
Jobs mit Sinn im Management findest du in dieser Übersicht.
Als Arbeitgeber können Sie hier Ihre offenen Stellen posten.
Yield Management leitet sich aus dem englischen Begriff „yield“ ab, das im Deutschen mit „Ertrag“ bzw. „Rendite“ übersetzt wird. Yield Management hat also nichts mit Ernteerträgen zu tun, sondern ist im betriebswirtschaftlichen Sektor anzusiedeln und befasst sich mit der Steuerung des finanziellen Gewinns von Unternehmen. Alles rund um das Yield Management und Jobmöglichkeiten kannst du in diesem Beitrag nachlesen.
Yield Management einfach erklärt
Yield Manager*innen (andere mögliche Begriffe: Pricing Manager, Pricing & Sales Analytics, Purchasing Manager) arbeiten für Unternehmen, deren Produkte und Dienstleistungen nur für eine bestimmte Zeit einen Wert haben. Zu diesen Produkten und Dienstleistungen zählen zum Beispiel Flugtickets, Veranstaltungen und (verderbliche) Lebensmittel. Tickets für Flüge oder Veranstaltungen verlieren ihren monetären Wert, wenn das Flugzeug bereits gestartet oder das Event vorbei ist. Lebensmittel bringen dem Lebensmittelhandel weniger Geld ein, wenn sie das Mindesthaltbarkeitsdatum überschritten haben. Tickets und Lebensmittel, die nicht verkauft wurden, bedeuten in einigen Fällen ein Minus für das Unternehmen. Im schlimmsten Fall können die Fixkosten des Unternehmens durch den finanziellen Verlust nicht gedeckt werden. Hier setzen Yield Manager*innen an, indem sie die Preise der Produkte und Dienstleistungen so regulieren, dass sie in der kurzen Zeitspanne, in der sie von Wert sind, allesamt verkauft werden.
Ein Beispiel: Ein Konzertticket kostet Monate vor einem Konzert weniger, als einige Tage vor dem Konzertbeginn. Nur wenige Stunden vor dem Konzert sinkt der Ticketpreis wieder erheblich. Die Veranstalter*innen versuchen anfangs, alle Tickets für das Konzert zu verkaufen. Sobald die Fixkosten für die Organisation des Konzerts, die Künstler*innen und so weiter gedeckt sind, steigen die Ticketpreise für einen bestmöglichen Gewinn in die Höhe. Unmittelbar vor dem Konzert werden die restlichen Tickets wiederum für weniger Geld angeboten, um alle Restkapazitäten vollends auszuschöpfen.
Aufgaben eines Yield Managers
Bevor der*die Yield Manager*in die Preise der Produkte und Dienstleistungen entsprechend der Gewinnsteigerung anpassen, bedarf es einer Analyse der Produkte und der konsumierenden Personen. Es werden Daten über die verfügbaren Kapazitäten, Höhe der Preise, Produktionskosten in der Vergangenheit, saisonale und aktuelle Auslastung, Preise der Konkurrenz, Sondereffekte wie Feiertage und Art der Kundschaft gesammelt und ausgewertet. Personen mit hoher Zahlungsbereitschaft werden beispielsweise anders angelockt als solche mit niedriger Bereitschaft. Methoden des Yield Managements sind das Nesting, das Modell Expected Marginal Seat Revenue (EMSR) und die Überbuchung – hier vertiefend nachzulesen.
Ziel ist es, den größtmöglichen Gewinn für das Unternehmen zu erzielen. Dass der Verkauf von flüchtigen Produkten und Dienstleistungen durch den variablen Preis alles andere als gerecht ist, spielt bei der Gewinnmaximierung keine Rolle.
Jobs und Gehalt im Yield Management
Als Yield Manager*in kannst du für Marketingunternehmen, für Automobilplattformen, für die Deutsche Bahn, für Fluglinien, für die Hotellerie, fürs Eventmanagement und viele andere Unternehmen arbeiten, deren Angebote nur von begrenzter Dauer sind. Mit deinem kaufmännischen oder informationstechnischen Knowhow beschäftigst du dich mit Methoden und Optimierungsmöglichkeiten, wie der Umsatz einer Internetseite, eines Unternehmens oder von Startups maximiert werden kann. Du solltest eine abgeschlossene, fachgerechte Ausbildung, eine hohe Verantwortungsbereitschaft und fundierte Kenntnisse über digitale Medien, Online-Marketing, Webentwicklung und sicherlich auch Pricing-Strategien haben.
Der Lohn variiert gehalt.de zufolge zwischen 2.781€ und 3.627€, abhängig vom Bundesland, der Unternehmensgröße und der Berufserfahrung.
Kurz und knapp
Das Yield Management befasst sich mit der bestmöglichen Gewinnmaximierung eines Unternehmens, dessen Produkte und Dienstleistungen nur in einem bestimmten Zeitraum Geld einbringen können. Als Yield Manager*in kannst du bei Werbeagenturen oder direkt bei Fluglinien, im Hotel- oder auch im Veranstaltungsgewerbe tätig sein. Sei dir bewusst, dass du für den Profit des Unternehmens arbeitest und deinen Fairness-Gedanken in Bezug auf die Konsumenten und Konsumentinnen abtun solltest.
Du hast eine abgeschlossene Ausbildung im betriebswirtschaftlichen Bereich und möchtest im Management eines nachhaltig arbeitenden Unternehmens arbeiten? Schaue hier nach passenden Stellenangeboten.
Dieser Gastbeitrag setzt sich kritisch mit Begriffen wie Zinsen, Anteile und Profite auseinander und holt die Menschenwürde zurück.
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